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昌河汽車完成產品結構調整 實現銷量平穩增長

時間:2017-01-23 00:00:00  中國汽車新聞網  
      對于自主品牌汽車企業來說,剛過去的2016年是難忘的一年。這一年,我國汽車產銷雙超2800萬輛,總量再創歷史新高;乘用車產銷實現較高增長,自主品牌乘用車年銷量首次突破1000萬輛的事實,無疑使2016年中國汽車的成績單更添含金量;新能源汽車更在政策驅動下增速超50%。在2016年自主品牌的銷量榜上,昌河汽車的表現雖然不太引人注目,但卻值得關注。

穩健布局,實現產品結構調整

2016年之前,昌河汽車主要精力在微車領域,乘用車方面也僅有北斗星、利亞納等兩款上市多年的轎車產品。2016年,昌河汽車加快產品結構調整,加大新產品投入和推廣力度,不再依靠單個類別或產品打拼市場,使得產品譜系進一步得到優化。眾所周知,自主品牌乘用車憑借SUV獲得較大增長,昌河汽車在2016年投放3款全新車型,其中就包括Q25Q35等兩款小型SUV市場的雙星組合,正式進軍SUV市場;同時,全新的中型7MPV也于20171月初上市。昌河汽車已從之前以微車為主,逐步過渡為轎車、SUVMPV、微車的全覆蓋。

2017年,昌河汽車還將持續推出新產品,不斷滿足消費者需求。以M70的上市為起點,力爭實現3+3+2產品投放,即2017年推出3款全新車型、3款年度款車型以及2款新能源汽車。據了解,3款全新車型除已上市的M70外,還包含代號為“北斗星Ⅱ代”的A0級轎車,代號為“H40D”的A級轎車;另外還有一款MPV和一款A0級轎車的新能源車型。

苦練內功,產品品質漸入佳境

2016年,昌河汽車的一個顯著變化就是產品品質實現了較大幅度的提升,同級別產品甚至達到比肩合資的產品品質。依托于投入上百億在景德鎮洪源打造的一流現代化汽車制造基地,昌河汽車先進的制造水平為保障,推動產品品質獲得新的飛躍。

沒有細水長流的品質積累與技術突破,就不會有市場用戶的積極口碑反饋,昌河汽車以北汽集團的研發實力為基礎建立的正向研發體系撐起了昌河品質的“脊梁”,昌河Q35M70等新一代產品的外觀和內飾設計獨具匠心,開啟了同類產品感官品質的新境界;并且,隨著體系、流程等“內功”提升漸入佳境,昌河汽車在核心技術上也逐漸縮小與合資品牌的差距。

依托新工廠和全新產品的投產,昌河汽車也同時開始了大刀闊斧的質量管理活動,通過貫穿全年的“質量精品工程”、指令性質量攻關和質量評審,使得各車型質量指標有較大改善。在產車型的AUDIT值持續下降,新產品質量大幅提升,逐漸達到和合資品牌同類產品相當的水準,讓消費者對昌河汽車進軍乘用車有了更堅定的信心和期待!借Q25Q35新車上市,昌河汽車在行業內首次提出“半年只換不修、一年修車免費、五年保修和終身保養免費的售后保養政策”,這是對產品品質的自信,也是吸引消費者最大的亮點。

產品力爆發,銷量穩步增長

2016年,昌河汽車整體銷量突破11萬輛,同比增幅超過10%20163月,昌河汽車首款戰略SUV車型Q25上市,切入深具潛力的小型SUV細分市場,成為迅速打開昌河汽車新局面的一步重棋。而8月份,Q35上市后則迅速成為昌河汽車銷售的‘爆款’,據昌河汽車銷售人員透露:“Q35這款車上市前訂單已經超過5000輛;上市后,有家經銷商一個月賣了500多輛車,其中一半以上是Q35,而這家店過去一年的銷量才1000多輛”。在昌河汽車所處的江西市場,昌河品牌也實現了歷史性跨越,首次突破過萬大關,同比增長132%,完成了地產車品牌形象和銷量的雙提升。

昌河汽車在渠道建設方面,全年累計開發一網105家,二網194家,較2015年底新增一網55家,二網133家。不斷推出的新產品讓昌河汽車的經銷商、合作伙伴對昌河汽車未來發展前景也充滿信心;目前,昌河汽車經銷商的整體盈利狀況在行業里也屬于中等偏上水平。此外,昌河汽車不斷創新營銷方式,拓展線上渠道,通過電商平臺展示品牌形象、積攢客流,并引流到線下銷售網點。通過線上和線下的互動,進一步規范其經銷商網絡和服務水平,打造全方位的良好口碑,提升整體的品牌力。同時,以客戶為中心,通過遠程診斷、電話、郵件、微信,及時提供流暢、便捷、高效的服務,不斷完善消費體驗。

品牌年輕化,青春夢想致未來

在面對市場競爭的同時,昌河汽車也不斷向標桿學習,遵循“從市場到市場”的思維,昌河汽車對市場各類人群進行梳理和分析,確定了未來的目標客戶群——實用持家、奮力打拼、樂享生活、崇尚個性的年輕一代,昌河品牌也由原低品質低價格的形象向為高品質高性價比的形象提升,建立讓年輕消費者接受并喜愛的新品牌形象。

全新的品牌理念讓昌河汽車新一代產品變得更加年輕、時尚和國際范。Q25Q35M70等昌河新一代產品,設計中大量采用了時尚、個性的元素,充分迎合年輕消費者的審美和喜好。在科技配置上,新車型都采用大尺寸中控屏,集成手機互聯、導航、藍牙等,以及高智能HMI人機交互系統,滿足年輕消費群體高度依賴互聯網的生活方式和出行需求。

以用戶為中心,昌河汽車從銷售過程、網絡及形象建設、服務滿意度等各個維度,也增進與年輕一代消費者的情感溝通,提升用戶體驗。2016年,昌河汽車新車型上市均采取“1個主會場+N個分會場”全國聯動的上市模式,提高了傳播效率,擴大了新品傳播聲量。結合新品上市還開展了多次媒體公關傳播活動,以參觀現代化新工廠近距離感受生產過程、試乘試駕及直升機試乘活動為切入點,讓媒體及消費者親身感受新車品質及昌河魅力,擴大了品牌影響。Q樂街區地推活動、Q35定制之旅、贊助“中國33籃球賽”等活動的開展,昌河品牌煥發出前所未有的年輕活力,昌河汽車與“年輕”、“活力”、“朝氣”這些關鍵詞的捆綁越來越緊密,在廣大年輕群體中的號召力不斷高漲,昌河品牌也因此成為越來越多消費者心中最受歡迎的中國汽車品牌。

三年前,北汽集團從自主品牌發展的實際出發,對昌河汽車進行重組,啟動實施“雙品牌”戰略,成為業界關注的焦點。經過三年的磨合,北汽集團與昌河汽車在文化與理念方面日益融合,在管理與渠道方面日益清晰。2017是昌河“戰略轉型”的成長年,站在新的起點上,昌河汽車將圍繞“品質、技術、進取”持續發力,以出色的產品力和品牌力面對不斷升級的中國汽車市場,與合資產品同臺競技,讓人們看到自主品牌不斷突破的“向上的力量”。我們相信,2017年的昌河汽車必將能實現銷量快速增長的目標,成為2017年自主品牌的一個新亮點。

 

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